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要过人,别过火_待人接物
作者:admin发布时间:2019-02-12 11:33

  要过人,别过火
  
  文/何飞鹏
  
  有个隐秘在我心中藏了许多年,从此我知道自认为聪明肯定是灾祸,也知道力不可使尽、势不可用绝,在克勤克俭之余,应给对手留些地步。假如让自己的贪婪任意横行,一旦跨过了对方的红线,全部估计都会变成水月镜像。
  
  工作最开端源于一个搭档从前说的一句话,它让我左思右想,揣摩再三,久久不能忘怀。
  
  那时公司正在洽谈一桩生意,而我是商洽代表,标的是一本兴办好久的刊物。兴办人因年事已高,不想再做,问询咱们公司是否情愿接手。这本刊物是我感兴趣的类型,并且与集团内的现有产品有互补作用,所以我使出浑身解数以期谈成此案。
  
  对手是个单纯、仁慈的经营者,并且真心诚意想卖掉这本刊物,因而商洽尚算顺畅,最终只剩价钱。而我则费尽心思,期望用最低的价钱让公司得到最大的效益。就在这个时分,一个搭档恶作剧地对我说:“你不要把人家欺压得过火火!”听了这话,我当场愣住。为什么搭档会这么说呢?莫非我尽力把价格谈低有错吗?我不肯诘问搭档这样说的原因,我只能细心地解析整个商洽进程,企图给自己一个答案。
  
  首要我断定,对手真的是个好人,他真的想把手上的杂志卖掉,也没有要借机捞一笔的意思,所以简直对我提出的一切说辞都没有定见,他只求赶快完毕这次商洽。其次,我也断定,我比对手精明太多了,心思也杂乱得多,我不断地测验他的成交底线,也不断地测验各种办法、找各种理由压低价格,并且再三达到目的。想完这两点之后,我开端觉得我的搭档说得有道理,我确真实使用对方的单纯、仁慈,然后不择手段地“估计”对方。
  
  我并没有错,由于我没有图谋己利,我是在为我的公司争夺最大的利益,我一切的尽力都是一个专业经理人合理而必要的作为。仅仅这个作为在旁人眼中或许做得“过火”,就连我的搭档都会用恶作剧的口气提示我别太放纵,别步步紧逼。
  
  我开端精算购买价格的合理性,我发觉其实我现已谈出了一个不错的价格,只不过我觉得还有降价的空间,才会锲而不舍地继续议价,我是真的“过火”了。
  
  断定我自己正在做“****”的过后,我决议甩手,就此与对方签约,达成协议。没想到这位看来单纯、仁慈的对手在知道我不再杀价之后,慢慢地告诉我:“还好你自动停手,不然我已下定决心,假如你再得陇望蜀,我就不谈了,不管你出多少价钱,我都不卖给你了!”
  
  看似单纯、温文的人,其实已饱经世故、看透世情,只要愚蠢的我还自认为聪明,觉得有隙可乘。我差一点丢掉一个时机,更差一点把自己变成一个狡猾、丑恶的白痴。在危如累卵之际,我幸运得到了一个双赢的结局。
  
  这个隐秘在我心中埋了许多年,一方面,我悟到了自己的限制,另一方面,它也让我知道,凡事不能太绝。让自己那点“聪明”无限上纲,外表看是自己把握了自动,在抢占地盘,但很或许功败垂成。

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